第13章 讨价还价(1/1)

在杨戬憨实的脸庞上,李牧看到一抹狡狯之意。微微思索一下,便大概明白。

这家伙看似憨实老实,但内心实则奸滑得很。流沙河附近百里范围内,只有他的船可以渡河。商队要过河就必须找他,否则只能多绕几百里的路程。

既然渡河这项业务已经被他垄断,那么现在的商队,在杨戬眼中,就如同一只待宰的羔羊——

“要过河可以,钱得多加些!”

听到杨戬说过河费需增加一些,作为人精的龙伯又何尝不知对方的小心思?心中虽然有些不满,但还是不露声息的笑道:“那过河费是多少呢?我们商队虽然有近百辆马车,但装载的货物都是不值钱的普通货,这一趟利润并不高,如果过河费太贵的话,我们宁愿绕道多走几天了。”

“呵呵,不贵不贵,按照行情,过河费每人五十文;每匹马一百文;马车货物少于二千斤的收三百文,大于二千斤少于五千斤的收五百文。

你这里有马车九十六辆,看辄痕估计货物都不低于四千斤,每辆收五百;牛车一辆,没什么货物,收三百;马三百五十五匹,牛一头,每匹每头一百文;人员三百五十六人,每人五十文。还有那只猴子就不算了。

五百乘以九十六加三百再加一百乘以……”

杨戬扳着手指计算,很快便报出了一个准确的数字:“总共一百零一两银子又700文。给你抹个零头,就收你一百两银子好了。”

李牧目瞪口呆的盯着杨戬。

他惊讶的并不是对方强大的心算能力。而是这家伙仅仅只是看了一眼,便能清楚的说出了车队中有多少辆马车,有多少匹马,有多少个人,甚至连猴子都没有漏掉。

要知道,这车队近百辆车,足足延伸好几百米远,如果不是事先知道,就算让自己站着数,也未必能够数清后面还隐藏着多少辆马车呢。

但杨戬只是随意一瞥,就知道得清清楚楚。如果不是事先探听过,那么就他的眼力,就很让人惊叹了。

难道这就是长着三只眼睛所具有的天赋能力?

李牧不禁暗自想道。

龙伯同样也有些惊讶的看了杨戬一眼,但他并没有像李牧表现得那么明显,摇头道:“不行,一百两太贵了,都抵得上我们一车货物的利润了。”

一百两银子,折合是十万文铜钱。李牧虽然不清楚车里装着的是什么东西,但如果能顺利运送到金陵,其利润绝对不止十万文。

对方漫天要价,龙伯如是说,就是想落地还钱而已。

“一百两,不能再少了,这河里撑船不容易呢,你们车队有近百辆车,全部运送过去得来回几十趟。就算我日夜不停的工作,估计也要花三天时间。三天才赚你们一百两,都是辛苦钱啊,没收贵你们的!”杨戬不为所动,诉起苦来。

然后,李牧就听到龙伯和杨戬你一句我一句的讨价还价。

杨戬咬定商队必须要坐他的船才能过河,龙伯好说歹说费尽口舌,他就是不肯松口。一百两,一文钱也不能少,仿佛铁了心要跟龙伯对着干。

龙伯气得咬牙,却又无可奈何。一百两虽然不是小数目,但如果绕道的话,多花费的钱,恐怕只多不少。

但现在被对方狠狠的宰一刀,这让纵横生意场上数十年,向来只占便宜不吃亏的龙伯感觉十分不甘心。

而且偏偏这次自己还是裁在一个小鬼头身上,对方一副死猪不怕开水烫的嘴脸,让龙伯很有挫败感。

就在李牧认为龙伯无计可施,准备认宰的时候,却见龙伯忽然呵呵一笑,对杨戬道:“这河里摆渡的虽然只有你一个,但有船的恐怕不只有你一人吧。我记得以前这附近还有一些渔船的,只是他们害怕河妖,不敢下水。他们的船既然没有被弄沉,那么就很有可能已经抬上了岸藏起来了。

与其花一百两让你载我们过河,倒不如用这钱买一艘船。别人害怕河妖,但我们商队人多,倒也不怕它。呵呵,买一艘已经用不上的渔船,估计也用不着一百两银子吧。”

龙伯笑得很开心,像是扳回了一局,为自己嬴了点面子。见杨戬脸色先是惊愕,然后再变为颓丧,心中更是得意。

满以为杨戬会降低价格接下这单生意,龙伯也准备把价格狠狠的压一把。但很快,杨戬的举动让他失望了。

只见杨戬脸色沮丧的愣了许久,然后垂头丧气的返回自己的茅屋去了。

龙伯没想到对方宁愿放弃这单生意,也不愿降价。这时候,如果自己先开口,反而更没面子。

无奈,龙伯只得吩咐护卫去附近的村子里问问,看有没有闲置的渔船出售。

几名护卫骑马离去了,李牧以为他们会空手而归。没想到过了小半个时辰,那几名护卫竟然用一辆马车拖着一艘大渔船回来。

这渔船比杨戬泊在岸边的那船还要大一些,一次装下两辆马车不成问题。而且看起来更加结实。

龙伯问了护卫买船用了多少钱,当护卫说只花了五十两的时候,龙伯一张老脸顿时笑得像朵盛长的菊花。

他并不是在乎那几十两银子,而是觉得自己一世英名保住了,至少没有被这小鬼头大宰一笔,所以他很得意。

众人合力把船推下河里,龙伯吩咐了几名会驾船的车夫负责划浆,然后,马车缓缓驶到船上。

马车的体积不大,一艘船装下两辆车并不困难。但河水急湍,商队的人对这片河域又不熟悉,所以第一次只载了一辆车,两匹马,再配合几名护卫保护,防止意外发生。

一切安妥完毕,一名车夫把竹竿轻轻一撑,船只便离开河岸,驶入急流之中。

数名车夫奋力划桨,在急浪中虽然有些颠颇,但划船的几名车夫都有些经验,熟悉了一会,便默契的协调起来,稳定船只后,向着对岸驶去。

龙伯初时还有些担心,但见渔船在急浪中越发平稳,转眼间便已驶至河道中间,也暗暗松了一口气。

就在众人担忧的看着渔船在急流中起伏,茅屋里的杨戬不知什么时候又跑出来了。

只见他左手捧着一只木桶当饭盆,右手拿着水壳般的大木勺子,一边往嘴里塞着米饭,一边坐在码头旁边侥有兴致的看着河中那艘渔船,目光中充满玩味之色

……

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