孟获听闻三路军马皆破，雍闿等人已亡，果然撤去永昌之围，收拢溃逃蛮兵，退入南蛮之境。
永昌被围月余，全民皆兵，困苦不堪，今得以解围，复见国家旌旗，全城欢声雷动。太守王伉饱含热泪，出城迎接诸葛亮，相见唏嘘不已。
诸葛亮入城已毕，问道：“谁与公守此城，以保无虞？”王伉两眼满布血丝，声音沙哑答道：“我今日得此郡无危者，皆赖二人，一为永昌不韦人，姓吕，名凯，字季平，二为陈留人，姓吴，名瑞，字子祥，将军吴懿之长子，现为蜀中永昌校尉。皆此二人之力。”
诸葛亮遂请吕凯、吴瑞至，但见吕凯脸庞白净，双目炯炯有神，吴瑞脸庞棱角分明，肤色黝黑，膀阔臂长，有英武之气，诸葛亮甫一相见，颇喜二人，礼毕。
诸葛亮问道：“久闻公等乃永昌高士，多亏公等保守此城。今欲平蛮方，公等有何高见？”吕凯不慌不忙，从怀里取出一图，呈与诸葛亮道：“我自历仕以来，知南人欲反久矣，故密遣人入其境，察看可屯兵交战之处，画成一图，名曰《平蛮指掌图》。今献与军师，可为征蛮之一助也。”
吴瑞则粗着嗓音，大声道：“蛮子见利忘义，反复无常，打得蛮子越狠，越能长久和平。”孔明闻之哈哈大笑，“季平用意深远，子祥勇武豪爽，皆俊才也。”
就用吕凯为越儁太守，令鄂焕为牙将辅之，暂摄越儁、建宁、牂柯三郡。吴瑞随平南大军侯用。
诸葛亮回再问王伉：“我欲永平南方，公可有良言教我？”
王伉不假思索，脱口而出：“即便军师不问，我也有一言，望军师察之。南夷之叛，虽有南蛮见利忘义，反复无常之因，然汉夷不和，夷人自觉累世被汉人所欺实为根本，故而欲永镇南中，必须攻心。”
诸葛亮微微头，尚未开口，李文内心微微一怔，咦！此话不是马谡来的吗？怎地出自王伉之口，莫非自己的一些动作已经扇动了历史的车轮逐渐偏离原有轨迹，亦或是老罗本身生搬硬凑，忽悠了后人？
想想不管这么多，老毛过要团结一切可以团结的力量，方能最快取得优势乃至战而胜之。这等青史留名之大事，自己来了一遭，怎可不留下痕迹？遂建言道：“军师，末将有一言，不知当讲不当讲？“
诸葛亮见李文有话要，有了兴趣，“鹏飞当无妨。“
“王太守之言甚是！南蛮恃其地远山险，不服久矣；军师大军到彼，必然平服；但班师之日，必用北伐曹丕，蛮兵若知内虚，其必反复。夫用兵之道：攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿军师但服其心足矣。”李文老实不客气将演义中马谡的话照搬过来。
诸葛亮果然羽扇轻拍案桌，叹道：“二位知我肺腑也，此番我亲提大军来此，正是为攻心而来。”
李文意犹未尽又接过话头，“军师，然服其心须一分为二，一乃孟获，其人深为当地蛮人所信服，服南中之心当先服孟获心。”
诸葛亮深以为然，期许的眼光鼓励着李文继续下去。
“二乃蛮人，南蛮与匈奴不同，史上未曾作恶于我汉人，只因向被鄙视，如娼优乞丐穷人同类，更常被豪族欺榨，故不得已而反叛，倘能善待，则蛮人之心服，甘为驱使。其民风彪悍善战，物产丰富，足可为北伐之臂助。倘若使之为敌，非但我不能用，反被吴以利诱之用之，则国之南方永不得宁矣。”李文滔滔不绝，一口气讲了许多。
众人从未深思此处，都被震撼了，默默沉思，帐内一片沉寂。李文早有预料此话会有这种反应，目光只注视着诸葛亮，诸葛亮本有意抚夷，只未得其法，没有李文这个时代的人皆平等的观念，也是默默思考，许久方轻轻言道：“愿闻其详。”
话已至此，李文索性就把话讲透，“末将以为，蛮人靠山吃山，居山洞，生活贫苦，但刚毅、斗狠，与大族、富豪关系很差；若能劝蛮族捐出金帛，从大族手中购买土地，国家资助农具、种子，任免蛮人头领自行管治，而作为补偿，大族可聘请蛮人作部曲，聘请越多，便可世袭官位。允许汉蛮通婚，假以时日，汉蛮再无分别，即为一家矣。”
李文顿了顿，接着道：“现今即有良机，营中蛮兵降卒甚多，愿归家者归家，愿留者可自行开荒耕种，广为宣传，蛮人叛心自息，辅以兵威，永镇南中不难矣。”
帐内或有人问道：“允蛮兵归家岂非增孟获之众？”
李文哈哈一笑，“若俘孟获，欲得其心，亦须放其归家，对孟获尚能如此，何如族人不可？”
诸葛亮听到此处，拍案而起，脸色坚定道：“，鹏飞之策深合我意，我意已决，再勿多言。”
众人见诸葛亮如此，皆称诺。
王伉拍额相庆，叹道：“如此真乃国家之幸，百姓之福，国家兴盛有望矣。”
消息传出，近万蛮兵欢呼雀跃，鄂焕激动不已，怮哭不已，泣道：“夷王（指高定）可曾看见，你之梦想今日实现了，军师仁义，早有今日，如何会起不义之师，反叛国家？”除少数蛮兵提出归家之外，余众皆随鄂焕往越儁郡开荒去了，不少蛮人纷纷托口信与南中，呼唤家人来投。
大军在永昌歇息数日，诸葛亮再次提兵大进，深入南蛮之境。正行军之次，忽报杨锋、祝融夫人率众来投。那杨锋乃洞后迤西银冶洞二十一洞主，祝融夫人乃祝融部领旺扎之女，长得婀娜健美，尚未婚配，族人尊称祝融夫人，共引三万兵来助战。
诸葛亮大喜接入帐内，设宴相待。酒至三巡，诸葛亮举盏问道：“未知两位领缘何相助？”
两人均恭谨相答：“军师兴天朝大军，于我等秋毫无犯，凡依附者均衣有所穿、饭有所食、耕有所田、居有所屋，我等族人无不仰望，盼军师大军早定南中，雨露恩泽数十万蛮人，故而来投，祈能助军师一臂之力。”
诸葛亮感慨，时天下大乱，人无论种族，皆望头有片瓦遮盖，食能果腹，倘能用之，天下无往而不利，遂更坚定抚夷之策。宴毕，诸葛亮令马忠陪两人遍观军营，所到之处，军容严整、士气高昂、营寨精巧、兵器精良、粮草丰足，两人感触良多，南人井底之蛙，远不能想象汉人之强盛，贸然反叛，无异飞蛾扑火，暗自庆幸选择正确。
马忠其人七尺大汉，形雄貌伟，宽济有度，处事能断，果敢勇烈，一路陪着两人，话虽不多，然每讲皆精要，两人惊奇不已，特别是祝融夫人，久在南疆，今日一见中土大将之风范，忍不住多看几眼。
忍了几忍，祝融夫人终于忍不住启齿问道：“马将军，我二人欲助军师，将军有何高见？”
马忠想了想，回道：“擒贼先擒王，我蜀军兵力已足，多二位领之众仅是锦上添花，不若诈助孟获，伺机拿之，则大事谐矣。”
寥寥数语让祝融夫人闻之深为拜服，见马忠线条分明的脸庞，其伟岸英气与睿智在自己细腻的心里逐渐放大，其实祝融夫人已到婚嫁之龄，然才貌双全的她遍观南疆，均无合意之人，今日一见马忠，越看心里越喜，南疆女子向崇拜英雄，且敢爱敢做，倒是把马忠看得有些拘谨了，领得两人看完军营便匆匆交令告辞去了。
杨锋见祝融夫人如此，早知其心意，便悄悄地对祝融夫人：“侄女呀，此次擒得孟获献于军师，我便替你向军师明，求军师与你做主，如何？”祝融夫人终究是女子，被杨锋一番话闹得有些脸红，跺了一下脚，“叔叔如何拿我来打趣，不理你了。”杨锋哈哈大笑，携祝融夫人率众往南中方向去了。